Во последно време, многу сопственици на фабрики се прашуваат: „Сакаме да ги извезуваме нашите производи во Југоисточна Азија. Дали треба да регистрираме посебна трговска компанија или треба да соработуваме со некој друг?“
Нашиот совет е едноставен:Пресметај, и одговорот ќе ти дојде.
Пред да брзате да регистрирате компанија, ајде да ги пресметаме бројките
1. Дополнителна компанија значи дополнителни 30.000-80.000 јени годишни трошоци
●Регистрација, книговодство, банкарско одржување: 10.000-20.000 јени/годишно
●Ангажирање службеник за документи или координатор: 50.000-60.000 јени годишно
●Вкупно: 70.000-80.000 јени потрошени пред да ја направите вашата прва продажба. За мала фабрика со дванаесет вработени, тоа е годишна плата за искусен работник.
2. Дали навистина вреди да се вработи ?
Некои би можеле да речат: „Тогаш само ќе ангажирам искусен менаџер за извоз.“
Да бидеме реални: Добриот менаџер за извоз започнува со плата од над 150.000 јени годишно, а тешко е да се најде, а уште потешко да се задржи. Ако си заминат по два месеци, вашиот бизнис ќе застане, а вие ќе останете сами да го чистите нередот. Кога вашиот обем на извоз е сè уште мал, трошоците за градење тим се едноставно превисоки.
3. Повраќањето на данок е исто, но процесот е покомплициран
● Директен извоз од фабрика:Ги исполнувате условите за политиката „ослободување, кредит, поврат“. Вие произведувате и продавате – повратот на данок е едноставен.
● Трговска компанија за извоз:Прво мора да ги „продадете“ вашите стоки на вашата трговска компанија – договори, фактури, трансфери на средства – тоа е дополнителен слој.
● РезултатотНе добивате ниту денар повеќе од поврат на данок, но вашиот процес станува двојно покомплициран. Плус, ризикувате да го привлечете вниманието на даночната управа поради внатрешните трансферни цени.
4. Клиентите од Југоисточна Азија ја ценат брзината
Купувачите сакаат да ја посетат фабриката, да преговараат за цените и да ги потврдат датумите на испорака. Сопственикот на фабриката може да донесува одлуки веднаш. Додадете дополнителни слоеви и ќе бидете премногу бавни - и можеби ќе ја изгубите нарачката.
Па, кој е правилниот потег? Играјте го во 3 фази
Фаза 1: Фаза на почеток (Извоз < 5 милиони јени) – Позајмување брод за да се оди на море
● Стратегија:Регистрација на фабрика + партнерство со професионална извозна компанија
● Како да го направите тоа:
1. Регистрирајте ја вашата фабрика: Потрошете околу 1.000 јени за да добиете дозвола за увоз/извоз.
2. Префрлете го останатото на надворешни изведувачи: Предадете ја царинската декларација, резервацијата на пратките, порамнувањето на девизниот курс и враќањето на данок на професионална компанија за надворешна трговија или логистика (како нас).
● Зошто функционира:Останувате во согласност со прописите (извезувајќи под името на вашата фабрика) без главоболка од вработување или основање нова компанија. Плаќате по пратка – ниска цена, голема флексибилност.：
Фаза 2: Фаза на раст (5 милиони јени – 10 милиони јени) – Создавање на внатрешен тим за извоз
Откако вашиот извозен бизнис ќе се стабилизира, вработете 1-2 лица кои ќе работат директно во вашата фабрика. Тие можат да се справат со комуникацијата со клиентите и следењето на нарачките. Трошоците се контролирани, ефикасноста е поголема - а сепак е многу поекономично од регистрирање посебна компанија.
Sфаза 3: Фаза на достасување (10 милиони јени+) – Размислете за посебна трговска компанија
Доколку вашиот обем на извоз е доволно значителен за да треба да интегрирате производи од трети страни, да изградите странски бренд или да ја заштитите вашата фабрика од ризици поврзани со извозот - сега е време да регистрирате независна трговска компанија. Во оваа фаза, можете да си го дозволите тимот и да ги апсорбирате ризиците, така што структурата всушност има смисла.
Збор од срце:
Не жртвувај ја суштината за изгледот.
Кога вашиот бизнис е мал, „позајмувањето чамец“ е паметен потег – дозволете професионалците да се справат со работата на професионалците. Тоа заштедува пари и главоболки.
Кога вашиот бизнис ќе порасне, тогаш можете да „изградите свој брод“ – да го составите вашиот тим, да ја основате вашата компанија и да преземете целосна контрола.
Прво започнете со вашиот бизнис. Заработувањето пари е она што навистина... прашања.
Клучни потсетници за извоз во Југоисточна Азија:
● Тарифи и правила за потеклоИскористете го RCEP и аплицирајте заФОРМУЛАР Есертификат. Повеќето производи можат да уживаат нула царини во земјите од Југоисточна Азија - огромен поттик за вашата ценовна конкурентност.
● Логистика и царинењеИзберете логистички давател на услуги наменет за Југоисточна Азија. Тие нудат царинење од врата до врата и можат да ви помогнат да избегнете локални царински доцнења (што може да биде вистинска главоболка во некои земји).
● Форекс и порамнувањаСоработувајте со професионални шпедитери за порамнување на девизен курс. Избегнувајте подземни банки и одржувајте ги вашите средства во согласност со прописите.
● Усогласеност на производотОднапред проверете ги барањата за сертификација на производите во вашата целна земја (како SNI во Индонезија, SIRIM во Малезија, TISI во Тајланд). Кога извезувате директно, вашата фабрика е носител на сертификатот - ова всушност ве прави покредибилни за странските купувачи.
Специјализирани сме за извозни услуги + меѓународна логистика за производители. Можеме да се справиме со сè - царинска декларација, шпедиција, порамнување на девизен курс - така што можете да извезувате во Југоисточна Азија со ниски трошоци и висока ефикасност, без да градите дополнителен тим за извоз од нула.
Време на објавување: 24 март 2026 година